Comment savez-vous si votre organisation est performante ?

Comment pouvez-vous évaluer les performances des équipes individuelles ?

Comment savez-vous si votre startup est de classe mondiale ?

Les investisseurs en capital-risque, les investisseurs du marché public et les acquéreurs stratégiques recherchent tous des entreprises qui fonctionnent avec une efficacité de classe mondiale. La définition de "classe mondiale" varie considérablement selon le type d'organisation, mais peut inclure un faible coût d’acquisition, une meilleure rétention de la clientèle, un processus de vente le plus efficace, un excellent score de promotion (NPS) ou encre le meilleur de centaines d'autres paramètres.Malheureusement, en tant que fondateur d'une startup, il est souvent difficile de déterminer les performances de votre entreprise par rapport à celles de vos pairs.

Par conséquent, comment pouvez-vous entrer dans le bureau d'un investisseur en capital-risque, d'un prêteur ou d'un acquéreur potentiel et dire sans aucun doute : "ma startup fonctionne avec des paramètres de classe mondiale”?Sans repères clairs, les entrepreneurs peuvent se retrouver dans une situation stratégique désavantageuse lorsqu'ils s'efforcent d'améliorer leur organisation ou de la promouvoir.Ce problème est difficile à résoudre sur les marchés publics et encore plus difficile sur les marchés privés avec de nouveaux modèles commerciaux, peu de concurrents et des données publiques extrêmement limitées.

Les entrepreneurs doivent donc se contenter de règles heuristiques et générales qui ne sont pas toujours optimisées pour leur stade d'activité, leur type de clientèle ou leur secteur d’activité.Notre approcheChez FRAMEWORK, nous avons résolu ce problème de la seule façon que nous connaissons : en développement et exploitant les données. Notre base de données exclusive sur les startups contient des données sur plus de 30 000 startups individuelles en Amérique du Nord et en Europe occidentale. La base de données contient plus de 3 millions d’informations discrètes qui nous aident à identifier les zones de sur- et sous-performance des entreprises.

Cette approche permet à FRAMEWORK d’analyser en profondeur les forces/faiblesses et caractéristiques clés des entreprise et de construire des ensembles de données comparables sur le plan opérationnel pour de nouvelles startups.

Ces données permettent, à titre d’exemple, à une startup de déterminer des choses comme "notre efficacité de vente se situe dans le 96e percentile en termes d'efficacité pour les entreprises de série A dans le domaine des fintech B2C" ou encore "notre rétention client se situe dans le 37e percentile pour les entreprises SaaS de série B dans le domaine de la cybersécurité, mais notre rétention en dollars nets se situe dans le 68e percentile".Ces données sont inestimables car elles donnent aux entrepreneurs une compréhension pointue de leur situation et leur permettent d'apporter des améliorations ciblées à leur entreprise en se basant sur des informations plutôt que sur leur simple intuition ou sur des règles empiriques.

Les entrepreneurs et les sociétés de capital-risque ont la réputation d'être un peu bravaches, et nous aimons tous croire que nous sommes les meilleurs de notre catégorie. La base de données de FRAMEWORK permet aux fondateurs de comprendre où leur entreprise excelle et où elle éprouve des difficultés. Les mesures fournies  par notre base de données, combiné à notre tableau de board des startups (“Startup Scorecard”) permettent de prioriser ses actions et de concentrer ses capacités sur les points essentiels à la transformation de votre entreprise en une entreprise de classe mondiale.

Prêt pour une analyse?

Chez FRAMEWORK, nous aspirons à avoir un impact positif sur l'écosystème, et nous voulons redonner aux fondateurs. Grâce au Startup Scorecard, nous avons ouvert notre base de données aux fondateurs qui peuvent l'utiliser pour avoir un aperçu de la valeur que notre approche basée sur les données peut procurer. Si vous êtes intéressé, contactez-nous à l'adresse startups@framework.vc et obtenez un premier feedback sur votre entreprise.