Airspeed rejoint le portefeuille
Airspeed est le cerveau et le système d'exécution de mise en marché (GTM) natif pour les agents IA, conçu pour être l'antidote au fardeau opérationnel inévitable du passage à grande échelle d'une organisation commerciale.
Nous sommes ravis d'annoncer qu'Airspeed (anciennement Glyphic) a rejoint notre portefeuille, suite à notre investissement dans une levée de fonds de série A de $20m USD menée par DN Capital, avec la participation de FRAMEWORK, Vi Partners, Atlassian Ventures, FJ Labs et d'autres, dont plusieurs PDG de clients actuels d'Airspeed.
Basée à Londres et à New York et cofondée par Adam et Devang, deux anciens ingénieurs de Google DeepMind, Airspeed est la plateforme agent-native pour l'exécution GTM. La plateforme aide les organisations commerciales dynamiques à passer de la simple transcription et des insights génériques à un système agentic GTM cohérent, profondément contextualisé et orienté vers l'exécution.
Chez FRAMEWORK, nous avons observé un changement d'orientation vers l'IA dans la manière dont les insights clients sont capturés et comment les équipes commerciales interagissent avec leurs CRM. Ce changement permet de déléguer le fardeau opérationnel des équipes chargées des revenus pour qu'elles se concentrent sur les RGA, les activités génératrices de revenus.
Pour accomplir ces tâches de manière agentique et précise à grande échelle, un système doit comprendre la nature désordonnée et non linéaire de la vente B2B, qui exige un contexte profond et une connaissance spécifique aux produits, aux motions, aux playbooks et à l'architecture des entonnoirs de chaque entreprise.
Notre thèse soutient que les agents enrichiront, mettront à jour et interagiront de plus en plus avec le système de référence jusqu'à dépasser la saisie manuelle par l'homme, agissant comme le cerveau commercial de l'organisation. Nous croyons que la catégorie évolue vers un modèle agent-native et sera remportée par la plateforme qui :
Passe de l'observation à l'action. Le produit met en lumière ce qui s'est passé, puis formule des opinions et agit en conséquence, consolidant la pile commerciale traditionnelle en infrastructure avec des agents d'orchestration proactifs qui exécutent et améliorent les processus GTM comme le feraient vos meilleurs commerciaux.
Gère la complexité organisationnelle et produit. Le système stocke et met en avant le bon contexte à la demande, permettant aux agents de générer des insights et d'accomplir des tâches sur des périmètres variables, du deal et du produit spécifique à l'échelle de l'entreprise.
Élargit et valorise le contexte client au-delà des ventes. Un moteur unique se transforme en un cortex GTM qui sert les commerciaux de première ligne et la direction générale de manière égale. Il génère un contexte utile et accomplît des tâches dans les domaines du produit, du marketing et du service client, permettant une exécution cohérente du GTM et du produit de la génération TOFU aux ventes post-contrat.
La densité technique de l'équipe d'Airspeed a produit une plateforme qui abstrait la gestion du contexte derrière une interface intuitive, gère la complexité des processus GTM de niveau entreprise et est profondément appréciée par la direction générale et les commerciaux de première ligne. L'excellence dans ces trois domaines est finalement ce qui a renforcé notre conviction d'investir et de nous associer à Adam et Devang chez Airspeed.